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Titel
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Beschreibung
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Wir suchen einen erfahrenen Vertriebsleiter für Unternehmenskunden, der unser wachsendes Vertriebsteam leitet und strategisch weiterentwickelt. In dieser Schlüsselposition sind Sie verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien, die auf die Bedürfnisse unserer Geschäftskunden zugeschnitten sind. Sie arbeiten eng mit der Geschäftsführung, dem Marketing und anderen Abteilungen zusammen, um nachhaltiges Wachstum zu erzielen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.
Als Vertriebsleiter für Unternehmenskunden analysieren Sie Markttrends, identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten und entwickeln maßgeschneiderte Lösungen für unsere Kunden. Sie führen ein Team von Account Managern und Vertriebsmitarbeitern, fördern deren Entwicklung und stellen sicher, dass Vertriebsziele erreicht oder übertroffen werden. Ihre Fähigkeit, komplexe Verhandlungen zu führen und Kundenbedürfnisse zu verstehen, ist entscheidend für den Erfolg in dieser Rolle.
Darüber hinaus sind Sie verantwortlich für die Budgetplanung, das Reporting an die Geschäftsleitung sowie die kontinuierliche Optimierung von Vertriebsprozessen. Sie bringen ein tiefes Verständnis für B2B-Vertrieb mit, idealerweise in einer technologiegetriebenen oder industriellen Umgebung. Ihre Kommunikationsstärke, Ihr unternehmerisches Denken und Ihre Führungskompetenz machen Sie zu einem geschätzten Ansprechpartner sowohl intern als auch extern.
Wenn Sie eine proaktive, ergebnisorientierte Persönlichkeit mit einem ausgeprägten Gespür für Kundenbedürfnisse sind und Freude daran haben, ein Team zu motivieren und zum Erfolg zu führen, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.
Verantwortlichkeiten
Text copied to clipboard!- Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien für Geschäftskunden
- Führung und Motivation des Vertriebsteams
- Identifikation und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten
- Pflege und Ausbau von Kundenbeziehungen
- Verantwortung für Umsatz- und Ergebnisziele
- Analyse von Markt- und Wettbewerbsdaten
- Erstellung von Forecasts und Reportings
- Zusammenarbeit mit Marketing und Produktmanagement
- Optimierung von Vertriebsprozessen
- Verhandlung von Rahmenverträgen und Großprojekten
Anforderungen
Text copied to clipboard!- Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, Vertrieb oder vergleichbar
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in leitender Funktion
- Ausgeprägte Führungs- und Kommunikationsfähigkeiten
- Strategisches und unternehmerisches Denken
- Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen
- Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse
- Hohe Kundenorientierung und Abschlussstärke
- Reisebereitschaft innerhalb der Region
- Analytisches Denkvermögen und strukturierte Arbeitsweise
- Teamfähigkeit und Durchsetzungsvermögen
Potenzielle Interviewfragen
Text copied to clipboard!- Welche Erfahrungen haben Sie im B2B-Vertrieb gesammelt?
- Wie führen und motivieren Sie ein Vertriebsteam?
- Wie gehen Sie mit Umsatzverantwortung um?
- Welche Strategien nutzen Sie zur Kundengewinnung?
- Wie integrieren Sie CRM-Systeme in Ihre Vertriebsprozesse?
- Wie gehen Sie mit schwierigen Verhandlungen um?
- Welche Branchenkenntnisse bringen Sie mit?
- Wie stellen Sie die Zielerreichung Ihres Teams sicher?
- Wie arbeiten Sie mit anderen Abteilungen zusammen?
- Was motiviert Sie in einer Führungsrolle?
